2012年10月29日 星期一

「大解秘」:創造資訊型產品事業的15個步驟 | 秘密、吸引力法則、零極限,禁看的機密!星想事洆BLog

「大解秘」:創造資訊型產品事業的15個步驟 | 秘密、吸引力法則、零極限,禁看的機密!星想事洆BLog:


一、確認你的市場
找出你的市場的問題、需求與渴望。
他們很想要什麼資訊?(什麼產品又能解決他們的需求)
這個部份的重點是透過「搜尋」功能,去瞭解某個你感興趣的市場,他們的「大問題」是什麼。
你可以看看我的免費課程:http://www.golden168.com/keypoint/4points2success/


二、與你的市場進行接觸
你可以開設一個部落格,每天寫個一兩篇他們會感興趣的文章。
詢問一些問題,創造一些互動與留言回覆。
從互動的過程之中更瞭解他們,並漸漸瞭解你製作什麼樣的免費贈品是他們會感興趣的。
這個部份的重點是,直接寫文章發表對別人的「大問題」的看法,然後透過與市場中的目標客戶交朋友,去瞭解更多他們渴望的東西是什麼。

三、構思你的資訊型產品&提案
你可能會想要提供很多產品或服務,但在剛開始,你只需要一個就好。
要發展哪一個呢?
就是你在你的部落格中與網友互動中,最多人的大痛苦與大問題。
剛開始你可能還沒有辦法完整的想出一個別人會購買的資訊產品,只是大概有個瞭解別人需要什麼而已。
你可以先跳到下一個步驟。

四、創造你的名單擷取贈品
在你還沒有完整的創造你的產品之前,你可能會先有一些概念。
因此你可以先創造一些你的市場會感興趣的贈品。
贈品可能是一個特別報告 ,一個免費影片,一個免費錄音。
如果要說剛開始經營你的超微型資訊產品事業的話,這個贈品是很重要的關鍵。沒有好的贈品,就不會有好的客戶名單。

五、規劃你的行銷漏斗
一位客戶從認識你到跟你買東西,就好像談戀愛一樣。
你談戀愛會一開始就「全壘打」嗎?
當然不會,你們會先從「看對眼」開始,然後慢慢地瞭解,最後才開始同意交往。(而同意交往也不過是個開始而已)
所以重點是:
1.你需要規劃你的客戶是如何開始接觸?(在哪個網頁對你「看對眼 」)
2.接著他要如何瞭解你?(透過免費贈品)
3.最後同意和你交往。(購買你的初階產品)
4.如何長久持續的經營。

六、規劃你的行銷網站
大部份的人會想要擁有一個網站,都是想要擁有很漂亮的網站,或者功能很多很炫的網站。
但做超微型事業的時候,重點是:
先不用想「官網」。
官網是給已經存在的客戶看的。
在你還沒有正式有客戶之前,先用Landing Page,簡單的一頁網頁。
還有免費贈品下載的網頁。
最後是銷售產品的網頁。
重點: 「站在客戶的角度去思考客戶會如何慢慢地經由你的引導看你的網站」

七、創造你的Landing Page
Landing Page的意思,通常是指網友經由廣告達到你網站中的第一頁。
中文叫著陸頁。
重點:
著陸頁要有效,使用名單擷取的功能。(我送你贈品,只要你留下個人資料)

八、創造你的銷售網頁(強力銷售提案的藝術)
這才是真正能幫你賣出東西賺到現金的網頁。
重點是:
你需要說明你的目標客戶遇到什麼問題?
還有你如何解決這個問題?
你的解決方案和競爭對手有什麼不同?
告訴對方你的價格?
請對方立刻採取行動!(不然前面都白費啦,別忘了0)

九、創造你的購買頁(Order Form) 
購買頁面指的是,如果潛在客戶看了你的銷售網頁,有興趣想購買,他就會點擊「立刻購買」的按鈕。
呈現在他眼前的那一頁,就是購買頁面。
可是,購買頁面是最多人會乎略的頁面。
所以重點是:
你需要將你銷售提案和產品的強力好處再次做提醒。(就這麼簡單,就可以多賺錢,可是一堆人忘了)

十、創造你的購買後感謝頁
當目標客戶購買了之後,你需要有一頁感謝頁,這一頁感謝頁要再次強調他購買的產品的好處。或者告知對方何時會收到產品以及注意事項。
重點:
老練的直效行銷人,會做的事情是學習麥當勞的員工。
當你買了三號餐,他會再跟你說:「現在只要加39元,就可以多四塊雞塊,要點餐嗎?」
你可以運用同樣的手法。輕鬆創造更多的業績。

十一、撰寫你的自動排程信
當別人第一次到你的網頁時,他如果喜歡你提供的贈品,就會留下資料。
而要自動化 ,你就必須使用自動回覆系統。
你的自動回覆系統需要你事先寫好的一些信,寄送你的贈品到對方的信箱。
同時在往後持續不斷建立價值,訂期給你的訂戶一些有價值的資訊。
重點是:
工具可以使用Getresponse、Mailchimp、Bechmark或任何你習慣的自動回覆軟體。
自動回覆信不是拿來一直賣東西的,而是拿來與你的潛在客戶建立價值的。
銷售與建立價值要有一些比例存在。

十二、開始花錢買流量
你可以透過買關鍵字廣告,跟有流量的網站、部落格購買他們的廣告,跟有電子報的人買他們電子報中的廣告來取得流量。
重點:
流量用買的,是最好估算出你的名單價值,而這也是做生意比較好的方法。這就是錢滾錢,只想要免費流量的人,通常是短視的作法,因為免費流量更花時間。
十三、開始運用免費的流量
免費流量如果做的好當然也很有效,因為好的免費流量建立在「好的內容」上面。
但是很可惜,很多人有「我只想要快速有效的免費流量」迷思而到處亂曝光、亂留言、丟垃圾。
流量若不花錢,花的就是時間。
你覺得時間跟金錢哪個比較貴?
我個人是認為「時間」。
重點:
免費流量可以用撰寫高品質的文章來取得,例如寫部落格、或者在參予別人網站中的討論等等。
流量其實一直不是星洆專注的地方,我專注的一直都是內容,而內容往往能夠帶來流量。
不過如果你想擁有大量的流量的話,可以上我的好朋友鄭錦聰老師的課程,他在2012年十一月要開的百萬網路行銷2.0課程,肯定有教許多我不會的怪招。(像是如何擁有大量流量)
而且因為他未來要專注在大陸以及網路平台發展,所以未來可能沒什麼機會可以上到這堂課了。
這一次他也錄了一段免費的影片,叫作「震撼流量借力術」我想你會有興趣去看看:
密碼是:990909
上面影片課程的knowhow算是透露了鄭老師課程中的菁華,而且不適用每個人,因此是有限制時間開放學習的。
僅限使用IE瀏覽器才能播放,其他瀏覽器可能沒辦法觀賞喔,建議您立刻學習,以免錯失學習我最經典的網路行銷課程。
備註:如果你對鄭老師的課有興趣,如果透過我這裡報名的話,我可以將我過去訂價28800~38800的新富族2.0的課程贈送給你。
鄭老師這堂課程,不適合初學者,但若你是已經有事業的朋友,我相信這對你會很有幫助,有興趣請點這邊
對了,鄭老師的課並不是任何人都能報名的,因為他必須要通過「審核」才可以參加。

十四、增加額外的「內容」
當你擁有一個資訊型的超微型事業之後,你會有許多的文章內容。這時候你可以開始製作一些「影片」,或者教材,來增加你的內容,把你的內容升級。(無論是付費或免費)
重點是:
廢物利用。
如果你已經賣出電子書了,這時候你可以製作一個有聲書版本,也還可以再製作一個影片教學版本。
每一種版本的價格是不同的。這,也是一個簡單提昇收入的方法。

十五、追蹤你的結果
最基本的,就是要安裝免費的Google統計分析。
重點是:
看看你的網頁的流量,從哪些關鍵字來?
再看看到你的名單擷取頁的人,有多少比例會成為你的名單?(下載你送的好康或訂閱你的電子報)
如果你要寄一連串有價值的資訊給網友,那麼你也可以看看哪些信的標題開信率很高,哪些很低。(留好,刪壞)
看看哪篇文章最多人喜歡看,還有哪個網頁是最多人看了就想離開的。
當有人到了你的名單擷取頁,100人裡面,有20人會訂閱,就算很棒了。
而100個人訂閱你的電子報,如果有2個人購買。其實也算是一個成功的開始。(我的記錄是1000個名單,100個人買。3000個名單,價值將近270萬。)

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